南非基礎設施展覽會近期在約翰內斯堡舉行，全球超過25個國家和地區的400餘家參展商參展。展會上，120多家中國企業攜工程機械、管道水務、道路材料、建材五金和智能交通等領域產品集中亮相，中國製造新成果吸引不少參觀者駐足。

　展會期間，電動化設備、本地化服務和定制化方案，成為不少中國參展企業談及的關鍵詞。受訪中國企業表示，隨著南非基礎設施建設需求持續釋放，當地市場對產品性能、運營成本和售後服務提出更高要求。中國企業拓展南非等非洲市場，正在從單一產品出口，轉向提供更適合當地需求的產品、服務和解決方案。

　在三一集團展台，電動重卡、電動叉車和伸縮臂叉車等設備成為亮點。三一集團此次聚焦建築、物流、倉儲三大領域，展示其在工程機械電動化方面的成果。三一海洋重工有限公司國際營銷經理管頔表示，南非工業化程度相對較高，產業基礎和交通運輸體系較為成熟，市場發展潛力較大，當地較高的燃油成本也讓電動化設備受到更多關注。

　不僅是產品，本地化能力也成為中國企業拓展市場的重要支撐。三一集團在南非投資建設產業園和中心倉，為客戶提供配件支持；同時在當地設有培訓中心，為本地服務人員提供技術培訓。目前，產業園的本地員工比例約為90%。

　多家中國企業表示，隨著非洲市場對設備可靠性、運營成本、售後服務的要求提高，中國企業需要更多依靠產品質量、服務體系和定制化能力來打開市場。

　除大型工程機械企業外，多家基礎設施配套領域的中國民營企業也把南非視作深耕非洲市場的重要一站。首次來南非參展的山西金標光電科技有限公司總經理金丹丹告訴筆者，該公司此前已在肯尼亞、坦桑尼亞、尼日利亞等國擁有客戶，今年計劃進一步拓展非洲市場。

　金丹丹認為，中國企業「出海」正在從簡單供貨轉向按需定制。以燈光產品為例，企業會根據當地市場對瓦數、使用壽命、產品品質等方面的要求調整產品和方案。「公司會根據客戶需求定制，讓產品更適合當地氣候環境、電力環境和使用場景。」

　中國企業產品在展會上的集中亮相，也反映出南非在基礎設施領域對國際合作的需求。參加展會開幕活動的南非基礎設施署負責人瑪米策·馬塞莫拉接受筆者採訪時表示，中國在基礎設施領域取得顯著發展，處於世界領先地位。南非希望借鑒中國在基礎設施建設方面的經驗。

　馬塞莫拉說，南非希望看到更多本地企業與中國企業開展合作。中國企業可以帶來技術和專業能力，幫助提升南非本土企業能力。

　對參展中企而言，南非既是重要市場，也是拓展非洲業務的窗口。金丹丹表示，中國製造的優勢來自完整產業鏈和強大製造能力支撐。「希望更多中國企業一起走出去，把更優質的產品和服務帶到海外市場。」◇