沒有複雜的款式和精緻的印花，僅靠「一片白」，中華老字號服裝品牌利工民的經典背心百年間賣出2000萬件，經久不衰。靠的是什麼？歷任經營者給出的答案出奇一致：「講求質量、實價不二。」

　門前大榕樹，店旁雜貨舖，店上居民樓。在廣州，利工民的線下門店多開在市井民巷中，十幾平方米的店舖，一開幾十年，做的是老街坊生意。

　四月廣州，潮熱時節。越秀區百靈路門店內，常有熟客光顧，一位阿姨放下菜籃便爽快挑選夏季T恤，直言「買了十幾年，沒別的，好穿」。店主樑愛詩説，門店主營百元平價產品，從前以汗衫、背心、家居服為主，如今新增速乾服、牀上用品等品類，熟客居多，生意好時單日營業額能過萬元。

　利工民始創於1923年，至今走過百年歷程。民國初期，西式針織內衣通過廣州口岸傳入，法國鹿頭牌與德國鐵塔牌尤為暢銷。這啓發了在廣州經營洋貨雜舖的順德商人馮壽如：「中國的紡織技術不比外國差，為什麼不能自己做？」

　抱着振興實業信念，馮壽如拿出洋貨雜舖一部分資金，購買了6台手搖織襪機，在荔灣錦雲裡創辦了利工民針織廠。

　公司取名「利工民」，意為「有利於工人農民」，既有鮮明的時代特徵，也彰顯民族實業的社會責任感。在當時洋貨傾銷與官僚資本雙重擠壓下，民族工業要闖出一條路，殊為不易。

　懷抱實業救國理想，馮壽如在創業之初便確立「以質立業」理念，寧減產也不降品質。「不同於當時廣州紡織業多產低檔紗織產品，利工民出重資引進國外先進設備，主打高檔紗織產品，領民族工業先風。」廣州市利工民針織有限公司董事長劉妍説。

　真正讓利工民站穩腳跟的是嚴苛工藝。「紡紗原棉搭配、精紡捻度需經數十次試驗，煮布温度、產品含水與回縮比例歷經上百次測驗，才做出這件國人自己的汗衫。」在利工民工作30多年的老員工吳偉麟説。

　時至今日，利工民始終傳承「細」與「嚴」的工匠精神。堅持物理燒毛去除棉紗絨毛，只因這種工藝比化學方法更環保健康；晾曬過程灑水保濕，避免高温烘乾損傷布料；創新去除汗衫肩骨線，讓肩部更平滑。

　「製作一件普通汗衫只需20平方米生產車間，而利工民汗衫要800平方米車間。爲了保持品質，利工民汗衫依然保留47道繁複工序。」利工民副總經理黃小潯説。

　上世紀六七十年代，李小龍身着利工民開胸式文化衫、功夫衫出現在經典電影中，讓廣式背衫風靡一時，助力利工民從「廣貨」成長為知名「國貨」。廣交會的平臺，更讓利工民的汗衫走向世界。1962年「珊瑚牌」汗衫背心面世，來參加廣交會的港澳客商評價「它用50支單紗織造，卻具有100支高檔紗的手感和外觀，價格還便宜一半」。

　改革開放後，服裝市場從計劃走向競爭，消費需求日益多元，利工民也因產品、體制、品牌等多重因素，一度競爭力明顯下滑。曾是幾代老廣「貼身記憶」的汗衫，逐漸貼上「中老年、平價、傳統」標籤，與年輕羣體脱節。「我們的核心產品仍以汗衫、背心等傳統品類為主，對家居、休閒等場景化需求開發不足，營銷渠道也跟不上市場變化。」黃小潯坦言。

　面對挑戰，利工民在堅持百年品質的基礎上，加速擁抱市場變化，推進企業轉型。利工民在2017年成為廣州輕工集團旗下紡織板塊的核心老字號品牌後，引入職業經理人，拓展多元化產品線，打造年輕化品牌，開啟全面轉型之路。

　利工民興於地域，也囿於地域，產品在廣東、廣西、海南等省份熱銷，長江流域及以南省份的銷售額佔總營收的八成以上。為此，利工民積極拓展線上線下營銷渠道，並以專場活動方式，努力拓展北方地區市場。

　為突破傳統、老舊的品牌形象，2023年在利工民創立百年之際，企業推出了年輕化品牌LIGOMIN，專為25到40歲的消費者設計。還推出「熊貓」高定體驗館，滿足商務人士的定製需求。

　此外，利工民積極參與廣東時裝週、非遺展演等文化活動，結合年輕人消費需求推出功夫衫、文化衫，豐富品牌特色。數據顯示，過去三年企業營收和利潤實現雙位數增長，產品還遠銷至東南亞和中東地區。

　「利工民百年積澱的『根』與『魂』，是匠心、品質與服務，這是創新的基石。」劉妍説，未來我們還將繼續深化品牌年輕化，強化文化賦能，拓展場景創新，並加速企業數字化轉型步伐，讓百年老字號的文化內涵與商業價值煥發新光彩。◇